Nesses últimos anos de atuação direta com lançamento digitais, vi muita coisa.
A cada novo lançamento, uma ansiedade diferente: será que a página vai vender?
Será que o público vai confiar naquilo que estou apresentando?
Landing Pages têm papel central para o sucesso das vendas de infoprodutos, seja na captação de leads, construção de autoridade ou fechamento direto de ofertas.
Porém, mesmo conhecendo conceitos de marketing, muitos infoprodutores tropeçam nos mesmos erros que derrubam conversão e aumentam os custos.
Neste artigo, compartilho os seis erros que vejo com mais frequência e como evitar.
Vou trazer exemplos claros do que não fazer, prejuízos ocultos desses descuidos e, claro, soluções práticas, especialmente pensando em quem não conta com uma equipe técnica robusta.
A ideia aqui é você sair com argumentos e exemplos para revisar, refazer ou construir sua próxima página de vendas com mais segurança e resultado.
Por que falhas em páginas de vendas fazem você perder dinheiro?
Se existe um mantra recorrente entre infoprodutores, é que "o funil nunca perdoa".
Um simples erro na página pode transformar os melhores anúncios e conteúdos em pura frustração.
Eu já vi lançamentos excelentes naufragarem porque a página principal não passava confiança, não comunicava direito ou estava lenta demais. O ponto é simples:
Erros em Landing Pages podem anular todo seu investimento em tráfego pago – e nem sempre você percebe na hora.
A boa notícia é que a maioria desses erros é evitável.
Não exige meses de estudo técnico, nem equipes gigantes.
Entender suas causas faz toda diferença para virar o jogo já nos próximos lançamentos.
Erro 1: Não deixar claro o valor da oferta em 5 segundos
É doloroso admitir, mas muitos infoprodutores dedicam horas criando copys e histórias envolventes, mas falham na primeira impressão.
Usuários leem rapidamente, e se não entenderem de cara qual dor você resolve, simplesmente fecham a aba.
- Headlines genéricas: Frases do tipo "Transforme sua vida" ou "Alavanque seus resultados" não dizem nada sem contexto.
- Imagens desconexas: Fotos de bancos de imagens que nada têm a ver com o infoproduto só confundem o visitante.
- Layout poluído: Blocos de texto grandes, fontes pequenas, excesso de banners... Tudo isso desvia a atenção.
Lembro de um caso onde, ao revisar a página de um lançamento de e-book de nutrição, demorei quase 15 segundos para entender sobre o que era a oferta.
O resultado? Taxa de rejeição acima de 70%.
O visitante precisa saber em 5 segundos:
- O que está sendo vendido
- Para quem
- Qual problema resolve
- E com relevância visual e textual.
Como corrigir?
- Escreva uma frase de impacto real, focada na dor específica do seu público.
- Utilize imagem que represente claramente o infoproduto e associe visualmente ao benefício.
- Deixe o título destacado, use frases curtas e espaços em branco.
A Starty Design trabalha com squads experientes em design e web, garantindo que cada peça entregue destaque a oferta principal de forma clara e visualmente atrativa.
Ao revisar seu topo de página, busque referências em páginas avaliadas por especialistas focados em conversão, não só no design bonito.
Erro 2: Exigir cadastro ou clique antes de gerar valor
Outro erro muito comum é pedir dados ou ações antes de despertar interesse genuíno.
Pior ainda é usar pop-ups que surgem antes de o usuário interagir com a página.
- Pop-ups automáticos após dois segundos.
- Formulários no topo, com títulos do tipo "Cadastre-se já"
- Botões de "Compre Agora" antes da pessoa entender o valor
Ninguém gosta de entregar dados ou clicar sem saber o que vai receber em troca.
Isso é ainda mais sensível para públicos que já foram impactados por ofertas duvidosas na internet.
Já testei diversas abordagens.
Nas páginas onde o lead entende o valor do que está em jogo antes do formulário, a taxa de conversão aumenta de forma visível.
O segredo é educar, mostrar benefícios, entregar um conteúdo breve, para só depois pedir uma ação.
Solução prática
- Inclua um bloco explicando resultados, diferenciais e o que está incluso, logo antes do formulário ou botão principal.
- Troque "Cadastre-se agora" por "Receba o conteúdo exclusivo", reforçando o ganho imediato.
- Evite pop-ups automáticos – opte por banners discretos ou formulários embutidos.
Esse cuidado é rotina em nossos projetos na Starty.
Sempre posiciono o apelo imediato de modo que faça sentido para quem está lendo, só após construir a percepção de valor.
Erro 3: Negligenciar credibilidade e provas sociais
Se tem algo que constrói confiança para venda de infoprodutos é mostrar provas reais.
Ignorar depoimentos, selos, aparições na mídia ou até o próprio número de alunos é um desperdício de uma das armas mais poderosas para converter visitantes em compradores.
- Ausência de depoimentos em vídeo ou texto com foto.
- Nenhum selo de garantia, segurança, ou referência a órgãos reconhecidos.
- Não citar participações em eventos, podcasts ou matérias de sites relevantes.
Depoimentos sinceros, prints de mensagens, logos de parceiros e garantias são a linha de defesa contra o medo de ser enganado pela internet.
O que recomendo:
- Separe espaço para pelo menos três depoimentos reais e detalhados.
- Inclua selos de garantia simples (7 dias, 15 dias, segurança SSL, etc).
- Mostre números: quantidade de alunos, anos de experiência, menções na mídia.
Na Starty Design, dedicamos sessões inteiras para provas sociais, sempre com um design limpo e fácil de absorver, porque a credibilidade precisa saltar aos olhos, sem parecer falsa ou exagerada.
Aprofunde-se em branding aplicado a infoprodutos e veja exemplos práticos de posicionamento visual em artigos sobre branding que separei para consulta.
Erro 4: Falhar na responsividade e velocidade de carregamento
Se sua página demora a carregar ou parece estranha no celular, você perde vendas.
Simples assim.
Aliás, nos meus testes, já vi quedas de até 40% na conversão em páginas pesadas ou desalinhadas no mobile.
- Layouts que "quebram" em smartphones.
- Imagens pesadas, sem compressão, que travam o carregamento.
- Elementos que pulam na tela ou somem conforme o dispositivo.
A pressa dos usuários é implacável.
Se o conteúdo não aparece em até três segundos, metade já foi embora.
E não adianta culpar apenas a internet do usuário.
Muitas vezes são escolhas erradas no design ou ferramentas de página.
Como resolver?
- Foque em templates responsivos e testados em diferentes navegadores e tamanhos.
- Comprima e otimize imagens antes de subir para a página.
- Evite plugins e scripts que não sejam indispensáveis.
Na Starty, empregamos processos automatizados que já otimizam as páginas durante o desenvolvimento.
Isso garante velocidade e experiência consistente mesmo sem equipes técnicas complexa, um diferencial em relação a agências tradicionais.
Erro 5: Call to Action confuso ou repetitivo
Vejo muita landing page boa pecar na última etapa: o Call to Action (CTA).
Botões com textos genéricos, cor apagada ou múltiplos CTAs que competem entre si fazem o visitante hesitar.
- Botões "Saiba mais" distribuídos sem critério.
- Textos que apenas repetem o destaque do topo ("Quero transformar minha vida", "Ganhe dinheiro agora"), mas não dizem o que vai acontecer.
- Muitos CTAs para diferentes objetivos ("Fale com consultor", "Assista ao vídeo", "Baixe agora"), confundindo o leitor.
Em uma campanha recente, um único ajuste no texto e cor do CTA levou a um aumento de 24% nos cliques.
Só que não basta alterar uma linha.
O botão deve ser visto, entendido de imediato e não competir com outras ações.
Cada página deve ter um objetivo principal.
O botão precisa deixar claro o que vai acontecer depois do clique e se destacar visualmente.
Como melhorar? Veja dicas que funcionaram comigo:
- Defina qual resultado você espera: venda, cadastro ou acesso ao conteúdo.
- Escreva CTAs objetivos – "Quero receber o e-book", "Sim, quero participar", "Acesse agora".
- Destaque o botão com cores que contrastem com o restante do layout, mas sem agredir os olhos.
Na Starty, usamos padrões visuais testados para conversão, sempre customizados à identidade de cada projeto.
Fugir do “mais do mesmo” equivale a conquistar mais vendas.
Erro 6: Ignorar consistência visual e alinhamento com a marca
Muitos tratam a identidade visual da página como detalhe.
Só que quanto mais concorrência existe, mais cada símbolo, cor e fonte comunica profissionalismo (ou falta dele).
A inconsistência afasta as pessoas, mesmo inconscientemente.
- Cores diferentes das redes sociais do produtor.
- Logotipos distorcidos ou não padronizados com o restante da marca.
- Fontes variadas, banners desalinhados ou uso de ilustrações clichês de bancos gratuitos.
O cérebro associa confiabilidade à repetição e padrão visual.
Se a promessa visual da Landing Page não casa com o Instagram, o site oficial ou os posts no Facebook, nasce a dúvida:
“será que isso é oficial mesmo?”.
Eu já presenciei páginas que mudavam a paleta de cores do topo ao rodapé.
Resultado: abandono e pouca credibilidade, mesmo oferecendo um conteúdo excelente.
Soluções simples e rápidas:
- Use o manual de marca em todas as peças (cores, fontes, espaçamentos, formatos do logo).
- Padronize ícones, ilustrações e escolha sempre imagens originais ou autorais, fugindo do genérico.
- Garanta que o estilo visual do infoproduto seja igual em posts, páginas, anúncios e apresentações.
Nós, dentro da Starty, priorizamos a entrega de kits completos de identidade visual e key visual para campanhas, facilitando esse alinhamento e fazendo com que a página converse com todas as demais presenças da marca.
Um bom início para entender mais sobre consistência visual e marca é consultar conteúdos atualizados na categoria de Web Design do nosso blog.
Como evitar erros sem depender de equipes técnicas grandes?
Muita gente acha que só grandes equipes de agências ou desenvolvedores conseguem criar páginas campeãs de conversão.
Eu penso diferente.
Com processos certos e materiais visuais prontos, você consegue resultados acima da média sem um batalhão de profissionais.
- Comece pelo propósito: defina o objetivo de cada página antes de pensar em layout.
- Use checklists (como este post) para garantir que cada bloco importante da página foi considerado.
- Prefira serviços e soluções que ofereçam padrão premium com fluxo contínuo de produção, como na assinatura de design da Starty.
- Implemente painéis de demandas para monitorar em tempo real a produção das peças, algo que entregamos em todos os nossos projetos.
- Mantenha a revisão constante. Ferramentas simples de feedback, gravação de tela, heatmaps e pesquisas rápidas ajudam a identificar pontos cegos rapidamente.
Caso queira entender como escalar produção de design para lançamentos e campanhas sem burocracia ou equipe interna, recomendo a leitura deste post bastante detalhado: Como escalar uma agência de marketing com design por assinatura.
Erros clássicos dos concorrentes e por que a Starty entrega mais
Já vi concorrentes e freelancers prometerem entregas rápidas, mas deixarem infoprodutores esperando ajustes por semanas.
Outros, apesar de mostrarem bons portfólios, erram na comunicação.
O fluxo se perde entre idas e vindas de briefing, desencontros sobre identidade visual ou propostas confusas.
Em comparação, a Startyoferece um fluxo claro, time sempre disponível, revisões rápidas e gestão integrada de demandas.
Isso elimina incertezas, padroniza a qualidade e faz com que cada página siga as melhores práticas de conversão com velocidade e transparência.
Competidores tradicionais, quando dependem de várias pessoas avulsas, acabam tendo problemas de consistência e não conseguem garantir atualização e evolução constante do padrão visual da marca.
Por isso, acredito, pelo que já vi nos bastidores, que nosso modelo de assinatura realmente entrega resultados mais rápidos, previsíveis e alinhados ao que lançadores digitais precisam.
Essas diferenças podem ser vistas facilmente na nossa sessão de artigos de marketing digital, com comparativos e cases práticos.
Checklist rápido: revendo sua página de vendas
Para facilitar ainda mais, deixo aqui um checklist simples que você pode usar sempre que criar ou revisar sua próxima landing page de lançamento digital:
- O valor principal da oferta está claro em 5 segundos?
- Há, pelo menos, um conteúdo informativo antes do pedido pelo contato ou clique?
- Depoimentos e provas sociais aparecem de forma real, visual e fácil de encontrar?
- A página carrega rápido e fica bonita no celular?
- O botão principal de ação está destacado, é objetivo e solitário?
- Todas as escolhas visuais estão alinhadas ao manual de marca?
Dê uma olhada na página, peça para alguém fora do projeto testar e acompanhar.
Se for preciso repetir o teste, repita.
São pequenos ajustes assim que fazem toda a diferença.
Reforço: não dependa apenas do design bonito.
O objetivo sempre deve ser facilitar a decisão do seu visitante, ser transparente e confortável nos mínimos detalhes.
Se quiser entender mais sobre como design por assinatura resolve as principais dores do setor digital, recomendo fortemente a leitura desse post sobre flexibilidade e produtividade com design por assinatura.
Conclusão: transforme resultados ajustando pequenos detalhes
Criar uma landing page que converte não tem fórmula mágica, mas, sim, atenção a detalhes simples que a maioria ignora.
O segredo está menos nos efeitos especiais e mais na clareza, credibilidade, consistência e boa experiência de quem navega.
Se você sente que sua página ainda não traz o resultado esperado, faça hoje mesmo uma revisão usando os pontos deste artigo como base.
E se quiser acelerar seu próximo lançamento, vale conhecer como o modelo de assinatura da Starty pode trazer tudo isso na prática, com visual premium, sem surpresas e com painéis de acompanhamento em tempo real.
Transforme o resultado do seu próximo projeto testando um novo padrão no design digital.
